KAM / EXECUTIVO(A) COMERCIAL – CONTAGEM/MG

Sobre a oportunidade

Descrição da vaga

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios.

Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste;

• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;

• Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH;

• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores;

• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes;

• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais;

• Gerenciar pipeline e forecast;

• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling;

• Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas;

• Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos;

• Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção;

• Experiência com prospecção e abertura de mercado;

• Experiência com negociação e fechamento de contratos;

• Perfil Hunter + Farmer;

• Forte capacidade de relacionamento e networking;

• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;

• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais;

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria;

• Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment;

• Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;

• Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia;

• Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado;