Team Leader Pré-Vendas B2B

Sobre a oportunidade

Atividades realizadas:
• Liderar o time de Pré-Vendas Enterprise e Key Account, sendo responsável pelo desenvolvimento, acompanhamento e performance dos SDRs;
• Realizar acompanhamento recorrente de métricas, indicadores e forecast da operação;
• Conduzir 1:1s, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais; Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental do time, garantindo evolução contínua em qualidade e resultado;
• Apoiar a rotina operacional do time, garantindo organização, priorização e execução das atividades sem microgerenciamento;
• Ser parceiro estratégico da área de Vendas, mantendo proximidade com vendedores e lideranças comerciais;
• Contribuir com melhorias de processos, eficiência operacional e construção de rotinas escaláveis;
• Participar de processos seletivos, rampagem e onboarding de novos SDRs;
• Apoiar análises de qualidade, gestão de carteira e distribuição de contas/oportunidades;
• Participar da construção e acompanhamento de campanhas de incentivo e SPIFFs;
• Atuar em conjunto com áreas parceiras como Sales Enablement, Sales Strategy e Vendas.

Requisitos da vaga:
• Experiência prévia atuando como liderança em operações de Pré-Vendas;
• Vivência com gestão de times de alta performance;
• Experiência com operações B2B;
• Forte capacidade de gestão de pessoas, acompanhamento de performance e desenvolvimento de equipe;
• Experiência com operações outbound;
• Vivência com vendas consultivas será considerada diferencial;
• Experiência em operações Enterprise e/ou Key Account será considerada diferencial;
• Conhecimento em CRM;
• Vivência com processos de rampagem e treinamento será considerada diferencial;
• Familiaridade com IA, automações e construção de eficiência operacional será considerado diferencial.