Head Comercial

Sobre a oportunidade

A entrega da chave não é o fim. É o começo. A construção civil aprendeu a construir. Ainda está aprendendo a entregar.

Todo dia, milhares de chamados de assistência técnica se perdem em planilhas, grupos de WhatsApp e caixas de e-mail. Manuais do proprietário que ninguém lê. Manutenções preventivas que ninguém faz. E, no fim da conta, um cliente insatisfeito com o maior investimento da vida dele, e uma construtora queimando margem para consertar o que já deveria estar resolvido.

A FastBuilt existe para virar esse jogo. Construímos a plataforma que transforma o pós-obra de centro de custo em vantagem competitiva, para construtoras e incorporadoras de todo o Brasil.

Estamos dobrando de faturamento todo ano. E agora precisamos de alguém para liderar o próximo salto.

O desafio

Você Vai Assumir a Liderança Comercial De Uma Empresa Que Já Provou Que o Produto Funciona e Que o Mercado Quer. Sua Missão Não é Descobrir Se Dá Certo, é Descobrir Quão Longe Dá Para Ir. Isso Significa

• Construir a máquina, não só bater a meta. Processo comercial, previsibilidade de pipeline, playbook por segmento (Alto Padrão e Econômico/MCMV são jogos diferentes) e uma operação que escala sem depender de heróis.
• Liderar e desenvolver o time. Você é responsável por fazer cada pessoa do comercial ficar melhor do que era quando chegou. Meta batida sem gente crescendo não conta.
• Vender valor, não software. Nosso ciclo é consultivo. Você vai conversar com diretores e CFOs de construtora sobre ROI, redução de FTE, NPS e risco de passivo técnico. Quem gosta de tabela de preço vai sofrer; quem gosta de tese de negócio vai se divertir.
• Ser a voz do mercado dentro da FastBuilt. O comercial é nosso sensor mais sensível. O que você ouve na rua vira roadmap de produto, posicionamento e estratégia.
• Abrir novos territórios. Novas regiões, novos perfis de cliente, novos canais. O mapa ainda tem muito espaço em branco.

Quem Estamos Procurando - Não Temos Uma Lista Fechada De Requisitos, Mas As Pessoas Que Se Dão Bem Aqui Costumam Ter

• Experiência liderando times comerciais em vendas B2B complexas - ciclo na maior fatia com menos de 30 dias, múltiplos decisores, ticket relevante. SaaS e/ou construção civil são um plus grande, mas a competência de liderança pesa mais que o setor.
• Intimidade com números: CAC, LTV, ciclo de venda, taxa de conversão por etapa, forecast que se sustenta. Se o funil é uma caixa-preta, não é o nosso jeito.
• Capacidade de construir do zero - processo, material, argumento, time. Aqui ainda dá para deixar a sua digital em quase tudo.
• Disposição real para estar perto do cliente: obra, canteiro, showroom, sala de reunião de incorporadora. Não dá para liderar vendas nessa indústria de longe.
• Inconformismo saudável. Você olha um resultado bom e pergunta por que não foi melhor.