Gestor de Parcerias

Sobre a oportunidade

Job description

Seja a mudança. Transforme a experiência de milhões deprofissionais com a Pluxee.

Criamos soluções inteligentes e personalizadas de benefíciose engajamento, ampliando o bem-estar dentro e fora do trabalho e dando maisliberdade para aproveitar o que realmente importa. Em um time global, diverso ecolaborativo, você encontra pertencimento, desenvolvimento contínuo e aoportunidade de gerar impacto na vida de milhões de pessoas. Venha construircom a gente o futuro das soluções para benefícios.
BetheChange

Main responsibilities

Aqui na Pluxee, você construirá parceriaspoderosas.Você será responsável pela gestão de canais terceiros eparcerias estratégicas, garantindo a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT)e entrega dos resultados através do relacionamento e da prospecção de NovosCanais de Vendas, buscando e capacitando os parceiros onde a marca não tem umacobertura de Hunters e desenvolvimento de canais atuais.

Responsabilidades:
• Criaçãode Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) paraaceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
• Desenvolvera estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer otreinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado(Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nasapresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientesMiddle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelosparceiros, através de solicitação de transferências de contas aosgerentes/supervisores;
• Gestãodo pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos ossegmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão depipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhoriasdeprocessos;
• Gestãodo pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através dereuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gapsdo funil de vendas;
• Fazeranálise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendassem cobertura de Hunter;
• RealizarCall semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhadosprocessos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações eentre outros;
• Gerenciare garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação eaprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
• Identificaçãode empresas privadas que tenham carteira de clientes Middle/Corporate eperfil para parceria comercial, exemplo: Corretoras de seguro,Consultorias de Rh, Contabilidades, etc...
• Controlee agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, afim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nasnovas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
• Acompanhamentodas implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
• Validaçãoda base da carteira dos parceiros X Carteira Pluxee, como tambémconsolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
• Nasvendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinharcom o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que iráacompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto aoplanejamento de vendas para transição das contas provenientes dosParceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle eCorporate).

Requirements and skills
• Formação superior completa em áreas de Administração de Empresas, Vendas ou correlatas (pós graduação e/ou MBA serão diferencial);
• Facilidade em relacionamento, comunicação e habilidade em negociação;
• Vendas B2B.
• Disponibilidade para atender o estado do RJ e ES.

Additional information

Nossos benefícios são um diferencial do mercado:
• Refeição e Alimentação Pass;
• Frota Pass e reembolso de despesas;
• Assistências médica e odontológica (com coparticipação);
• Auxílio home office;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• PPLR;
• Cultura Pass;
• Gym Pass/Welhub;
• Apoio Pass (p programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);
• Auxílio creche;
• Summer day (folga em dia de verão);
• Day off de aniversário;
• Subsídio medicamentos