Executivo de Vendas Jr.

Sobre a oportunidade

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade
• Celebramos as relações humanas

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais;
• Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios;
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas;
• Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação;
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico;
• Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área;
• Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais;
• Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios;
• Realizar demonstração da plataforma para os propects;
• Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada com empresas de softwares;
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de clientes e acompanhamento de oportunidades comerciais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios;
• Conhecimento de processos, estratégias e indicadores comerciais.

Diferenciais

• Experiência com vendas de soluções SaaS (Software as a Service);
• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;
• Pós-graduação ou especialização em Marketing, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento de medicina diagnóstica/saúde.

Informações adicionais

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.

Benefícios:

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

💙 Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

🎯 Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

🤝 Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!