Executivo(a) Corporativo de Estratégia de Negociações

Sobre a oportunidade

Descrição da vaga

Transformar o futuro começa agora e você pode fazer parte dessa jornada. 💙

Somos o Grupo Equatorial, a primeira empresa de multisserviços brasileira, com atuação nos setores de distribuição, geração renovável e comercialização de energia, saneamento, telecomunicações e serviços. Estamos presentes em diversas regiões do país, impactamos milhões de pessoas todos os dias por meio de soluções que impulsionam o desenvolvimento e geram impacto positivo para a sociedade.

Com uma trajetória marcada pela expansão que se transforma em oportunidades, seguimos crescendo com responsabilidade e abrindo espaço para novas ideias, culturas e perspectivas, comprometidos com a evolução constante das pessoas e dos negócios.

Para nós, os desafios são uma oportunidade de crescimento e o trabalho em conjunto nos leva mais longe.

Se você busca evoluir sua carreira e contribuir com um time que valoriza diferentes trajetórias e acredita no potencial de cada pessoa, seu lugar é aqui.

Buscamos um talento para atuar no cargo de Executivo Corp de Estratégia de Negociações.

Responsabilidades e atribuições

Nessa posição, você irá trabalhar na unidade do Equatorial Maranhão - São Luis-MA, e será a pessoa responsável por definir, coordenar e executar a estratégia de negociação de créditos da companhia, assegurando a recuperação de receitas, a redução da inadimplência e a mitigação de riscos financeiros, por meio da gestão dos processos de negociação de faturas, negociação de Consumo Não Registrado (CNR) e relacionamento estratégico com Grandes Clientes (Grupo A e Poder Público); garantir a melhoria operacional dos processos através de estratégias operacionais para as ferramentas de campo, auditorias/ fiscalizações e fóruns operacionais com táticos comerciais e de experiência do cliente e parceiros; garantir IAR e PECLD de grandes clientes (AT e PP) e tracionar a cobrança judicial.

Confira alguns dos desafios que farão parte do seu dia a dia:

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• Atuar em cenários de elevada complexidade na gestão de cobrança, recuperação de receitas e redução da inadimplência, conciliando interesses comerciais, financeiros, regulatórios e jurídicos.
• Desenvolver e implementar estratégias de negociação para Grandes Clientes, Grupo A e Poder Público, buscando preservar receitas e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Assegurar a gestão dos processos relacionados ao Consumo Não Registrado (CNR), considerando seus impactos comerciais, financeiros, regulatórios e jurídicos.
• Garantir a adequada gestão de IAR e PECLD de Grandes Clientes, contribuindo para a mitigação de riscos financeiros e para a qualidade dos resultados da companhia.
• Promover a melhoria contínua dos processos de cobrança e recuperação de receita, identificando oportunidades de eficiência, automação, redesenho de processos e aprimoramento das ferramentas de campo.
• Articular diferentes áreas e stakeholders, incluindo equipes comerciais, experiência do cliente, operações, jurídico, parceiros e clientes estratégicos, para solucionar problemas e assegurar a execução das estratégias definidas.
• Conduzir situações de conflito e contingência, tomando decisões com agilidade e avaliando impactos financeiros, jurídicos, regulatórios e reputacionais.
• Tracionar estratégias de cobrança judicial, atuando de forma integrada com as áreas jurídicas e demais áreas envolvidas.
• Liderar equipes e desenvolver sucessores, assegurando o alinhamento das pessoas às estratégias, metas e resultados esperados.
• Atuar em ambiente de alta pressão por resultados, com necessidade de priorização, tomada de decisão e acompanhamento contínuo de indicadores.
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Requisitos e qualificações

Para Essa Oportunidade, Esperamos De Você Desejável Outras qualificações necessárias

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• Graduação completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Finanças, Gestão Estratégica, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de cobrança, recuperação de crédito, proteção de receita ou gestão financeira, preferencialmente em empresas de grande porte.
• Experiência na gestão de Grandes Clientes e/ou clientes corporativos, incluindo relacionamento com públicos estratégicos.
• Conhecimento e atuação em Consumo Não Registrado (CNR) e seus aspectos comerciais, financeiros e regulatórios.
• Conhecimento em gestão de receita, inadimplência, riscos financeiros e PECLD.
• Experiência na elaboração e implementação de estratégias de recuperação de receita e redução da inadimplência.
• Conhecimento em negociação, mediação de conflitos e gestão de crises.
• Conhecimento de processos regulatórios relacionados a faturamento, cobrança e arrecadação.
• Conhecimento jurídico aplicado à cobrança e gestão de riscos jurídicos.
• Experiência em gestão de contratos e governança de parceiros.
• Experiência em melhoria contínua, transformação e redesenho de processos, com foco em eficiência operacional.
• Experiência em gestão de equipes, desenvolvimento de lideranças e formação de sucessores.
• Capacidade de conduzir fóruns executivos e de acompanhamento de performance, apresentando indicadores, riscos e planos de ação.

Informações adicionais

Por Que Se Inscrever

Ao fazer parte do Grupo Equatorial, você entra em uma empresa em expansão, com uma cultura que valoriza o desenvolvimento contínuo, a diversidade de talentos e o compromisso com o futuro. Aqui, propósito e resultado caminham juntos.

Oferecemos Benefícios Pensados Para Apoiar Sua Jornada

👨👧👧 Cuidado

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação, para você e sua família (dependentes diretos);

Seguro de vida que protege seu presente e seu futuro;

Auxílio-creche.

🥬 Alimentação

Ticket alimentação para recarregar suas energias.

🚗 Mobilidade

Vale-transporte para chegar com segurança;

Estacionamento na empresa, quando necessário.

🧘🏽♂️ Bem‑estar

Wellhub (antigo Gympass);

🚀 O esforço coletivo reconhecido

Participação nos resultados;

Previdência Privada.

📚 Universidade Saber

Plataforma com trilhas de aprendizado, conteúdos e capacitações para impulsionar o desenvolvimento profissional de cada talento.

Inscreva-se até o dia 01/10/2026

Venha para o Grupo Equatorial. Feito de gente que transforma o futuro!

Conheça quem somos

Fazer parte do Grupo Equatorial é acreditar no poder das multipossibilidades.

E por que pensamos nisso? Porque a nossa história começou na distribuição de energia e hoje, somos a primeira multisserviços do Brasil do setor!

Impactamos positivamente mais de 14 milhões de brasileiros e seguimos crescendo com um propósito claro: transformar o futuro todos os dias, por meio de soluções que geram impacto positivo na vida das pessoas.

São diferentes negócios, realidades e caminhos profissionais que permitem que cada talento encontre sua própria forma de crescer, colaborar e fazer a diferença. A nossa força está nas pessoas e no impacto que elas são capazes de gerar quando encontram espaço para serem quem são.

Agora chegou a sua vez de fazer parte desse movimento!