Consultor de Gestão de Frotas

Sobre a oportunidade

Gerir clientes estratégicos de médio e grande porte, acompanhando suas operações, necessidades e oportunidades de negócio.

Elaborar e acompanhar planos de conta estratégicos, com planejamento de médio e longo prazo, antecipando demandas e direcionando ações comerciais.

Gerir o funil de vendas, acompanhando leads, cotações, oportunidades e vendas, mantendo os registros atualizados nos sistemas corporativos.

Conduzir negociações de manutenções padronizadas e desenvolver soluções customizadas de valor agregado, em parceria com as áreas de Inteligência de Produto e Suporte ao Produto.

Realizar visitas técnicas e consultorias aos clientes, avaliando as operações, identificando necessidades e oportunidades de melhoria e vendas.

Realizar diagnóstico preditivo das operações, analisando dados de utilização dos equipamentos e relatórios para antecipar necessidades de reformas e substituição de componentes.

Elaborar propostas comerciais complexas e negociar soluções de manutenção, reformas e componentes de acordo com as necessidades e projeções de uso dos equipamentos.

Monitorar indicadores de desempenho das soluções e contratos implementados, acompanhando resultados e identificando necessidades de ações corretivas ou preventivas.

Acompanhar contratos, reparos em oficina e prazos de entrega de peças e serviços, utilizando indicadores como OTIF e PMP para apoiar a redução do tempo de máquina parada.

Elaborar, revisar e acompanhar o forecast de reformas da frota, considerando histórico, indicadores de desempenho e projeções de utilização dos equipamentos.

Manter registros e históricos das atividades, demandas e oportunidades de cada cliente, consolidando informações em relatórios e apresentações para suporte às estratégias comerciais.

Atuar em conjunto com vendedores internos, backoffice, Grandes Contas e demais áreas da empresa, alinhando propostas, orçamentos, prazos e demandas dos clientes.

Identificar oportunidades de melhoria, inovação e implementação de sistemas em parceria com as áreas de Inteligência de Produto, contribuindo para o desenvolvimento das soluções oferecidas aos clientes. Empresa de grande porte no segmento de máquinas pesadas e mineração busca profissional com Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

É essencial experiência em gestão de clientes estratégicos, planejamento de vendas, elaboração e acompanhamento de planos de conta, desenvolvimento de oportunidades comerciais e negociação de soluções para operações de clientes.

Necessário conhecimento em venda de valor, técnicas de vendas e domínio de microinformática geral.

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